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“怀旧的乡村潮流”占主导地位的体育品牌应该如何反击

发布时间:2019-07-09来源:发型设计阅读数: 当前位置:主页 > 时尚搭配 >

许多在北京销售反弹鞋的商店发现,与其他运动品牌不同,汇辉的产品相对单一,主要以帆布鞋为主,少量儿童凉鞋,没有服装和其他类别。 针对这一现象,上海汇利鞋业有限公司招商局负责人告诉记者:“鞋子和服装的生产过程是不一样的。如果你建立自己的工厂,相关费用将是 高。”
 
  与回调相反,飞跃似乎是领先一步。 今年7月3日,“中国工商报”记者发现,飞跃帆布运动鞋正在北京卡玛原装服饰有限公司(以下简称“卡玛”)的直营店销售。 据了解,飞跃首次与卡马合作,填补短板意义重大。  Kama Beijing Xidan Heng Erdian负责人刘晓亮表示,合作是为了提升线下商店的购物体验。 他说,Karma和Leap的目标人群非常重合。 飞跃的主要产品是帆布运动鞋,而卡玛是主要的服装,两者可以合作实现优势互补。
 
  记者走访时发现,与国外运动品牌不同,中国旧鞋的销售是季节性的。 在汇利的直销店,导购李莉告诉记者,春,夏,秋季鞋的销售情况良好,但冬季销售一般,消费者可能不接受公司介绍的冬鞋。
 
  赵明是一名运动鞋爱好者。 他告诉“中国商报”,与美国运动品牌匡威的鞋子相比,返回的鞋子相对平坦宽阔,特别是加棉后,鞋子很重。 此外,回力鞋的鞋底基本上是橡胶鞋底,行走时脚感觉很重,并且不够轻。
 
  负担得起的印象难以改变
 
  据“中国经营报”记者了解,后门和飞店的商品价格主要在100元到199元之间,基本上不超过200元。 对于顾客来说,他们不接受这类品牌的价格超过200元。
 
  飞跃鞋店的导购员告诉记者,目前畅销的鞋子主要是以经典的橡胶底帆布鞋为主,售价59元。 超过100元的鞋子也将被顾客购买,但购买价格较高的产品是罕见的。
 
  据记者了解,去年5月,汇利曾在其天猫官方旗舰店推出限量版鞋“返回天堂”。 价格为999元,发行了520双。 与品牌通常销售的60元和150元的价格相比,999元可谓“高价”。
 
  从鞋子的设计来看,限量版除了返回鞋子的基本设计外,还增加了“回归天空”和“硫化橡胶鞋底”字样。 根据当时的天猫销售数据,截至限售销售活动结束时,汇利天猫官方旗舰店的“回力”鞋的销量为432双。 换句话说,有超过80双限量版鞋尚未售出。
 
  中国服装协会的一位不愿透露姓名的专家承认,销售限量版的方式是一种比较常见的推广方式,但结果并不令人满意。 原因是Pullback的品牌价值没有消费者的抢劫那么大。“消费者对品牌平价的印象太深了,999元的价格让消费者难以接受,”他说。
 
  值得注意的是,早在2010年,汇利开始开发英文名称为“Warrior”的高端品牌系列。 然而,直到今天,“勇士”牌鞋的价格还没有超过200元。
 
  突破路径探索
 
  据“中国商报”记者了解,目前运动鞋市场包括跑鞋,篮球鞋和运动鞋,竞争非常激烈,各品牌的推广方式也多元化。 例如,当地体育品牌李宁最近在“怀旧民族风格”运动鞋和时尚服饰的基础上参观了国际时装周,引发了社交媒体的热烈讨论。
 
 
  相比之下,虽然旧的国产产品也集中在“怀旧乡村”,但上述专家表示,仅仅以回归为代表的老式运动鞋与其他运动品牌竞争是不够的。 他认为,以上品牌可以扩大服装产品。
 
  记者了解到,加拿大运动品牌露露柠檬和美国运动品牌安德玛依靠“爆炸模型”产品获得声誉,从而开拓了市场。 但是,随着产品的销量进入平台期,这些品牌也开始了新类别的开发。 值得一提的是,专注于帆布运动鞋的运动品牌,匡威和Vans,也有一系列服装配饰。
 
  此外,上述专家表示,在制鞋业,人们可以轻易接受怀旧的趋势,因此老式的中国商品具有优势。 如果你能挖掘出深刻的文化内涵,用现代的包装方法展示它,或者你会获得更高的注意力。
 
  幸运的是,记者发现,飞跃和回归力量已经与其他品牌进行了跨境联合合作。 例如,百事可乐和迪士尼共同推出鞋子; 和一些自媒体发布会,试图突出品牌的个性,吸引年轻消费者。 针对这种推广方法,上述专家表示联合名称是一种更方便的促销形式,但有必要选择符合产品色调的合作品牌。

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